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三只松鼠:打造新時代新經濟改革名片

時間:2018-07-12來源 : 中國網作者 : 佚名

誕生于蕪湖的三只松鼠,已經成為一種現象,代表著“互聯網+”風潮中創新創業的標桿,成為新時代不斷創新的改革名片。

2012年,三只松鼠落戶蕪湖,開始了互聯網時代的創業征程。從5個人的創業團隊,到年銷售額近70億元的公司,到穩居全國食品行業第一寶座的品牌,三只松鼠只用了短短的6年時間。

“沒有創新,就沒有三只松鼠?!眲摿⑷凰墒笾?,章燎原已在傳統的堅果行業深耕多年,深知行業發展的痛點。在蓬勃發展的互聯網大潮中,他以更加前瞻的眼光發現,傳統的堅果行業也可以通過互聯網的改造成為一個全國性的品牌,毅然決然辭職,開始了一段波瀾壯闊的創業歷程。

三只松鼠的發展可以分為三個階段,第一階段從無到有,三只松鼠成長為互聯網堅果第一品牌。創業伊始,三只松鼠大膽創新,跳出了傳統的商業模式,而是選擇不斷強化購物體驗和文化認同。從喊一聲“主人”的賣萌營銷,到開箱器、濕巾和垃圾袋的貼心服務,三只松鼠緊緊圍繞消費者的需求,帶給消費者超預期的消費體驗。同時,正是憑借互聯網強大的信息技術,三只松鼠以打造互聯網新農業生態圈為使命,帶動了上游的800多家合作伙伴,下游則對接了7000多萬名消費者,共同分享互聯網紅利。自建云品控平臺和可追溯系統,把農產品的生產者和消費者連接起來,通過用戶評價及檢測數據對上游生產者進行實時品質倒逼改善,既推動了農業供給側結構性改革,又能更好滿足消費者。三只松鼠的根本性顛覆在于,搶抓互聯網流量紅利,通過“互聯網+”提高了效率,降低了成本,提升了用戶體驗。

第二階段,從有到多,三只松鼠進軍全品類零食。2017年,三只松鼠確定了“讓天下主人爽起來”的新使命。在此之前,三只松鼠就開始嘗試跨界,從堅果擴大到全品類零食,成長為中國零食第一品牌。如今,三只松鼠的產品品類達到400多種,包括堅果、花茶、果干、肉脯、餅干等各類零食,現在訂單中有60%是零食類產品。在堅果及零食產業以外,三只松鼠相繼推出投食店、文化衍生品、動畫片,不斷試水跨界產品,持續強化三只松鼠的品牌IP,并以獨特的松鼠文化貫穿全產業鏈。今年4月份,三只松鼠同名動畫片登陸北京電視臺卡酷少兒頻道,收視率穩居同時段第一名。在各大視頻網站累計收獲了近3億次的網絡播放量。目前三只松鼠正處于第二階段,一手抓擴品類,一手抓內容賦能,提升松鼠品牌的IP化和人格化。

未來,三只松鼠將要發展成為供應鏈平臺,以更高的效率、個性化的產品和更優的品質,重新定義新零食,實現“從多到強”。三只松鼠通過掌握的大數據,數字化改造并賦能傳統供應鏈,進一步提升食品行業的生產效率,通過柔性制造和智能制造,成長為基于信息技術和大數據下的供應鏈平臺企業。

在新零售的賽道上,三只松鼠加快布局,開始搶跑。2016年在蕪湖開出首家線下投食店(體驗店)并于2017年推出2.0版的投食店,目前三只松鼠投食店在全國落地已達36家,未來將布局超過1000家投食店。投食店打通了線上線下渠道,同品同質同價,通過打造2.5次元城市歇腳地,持續升級消費體驗。2017年,三只松鼠啟動建設消費升級的重大創新成果——松鼠小鎮。這是一個以松鼠IP為核心的新型文化商業業態,介于商業綜合體、主題公園之間,集中展現了松鼠原創文的精髓和特色。通過“三只松鼠IP主題樂園+文創旅游+商業消費”的跨界整合,打造集住宿、娛樂、健康、餐飲、文化于一體的跨界體驗式旅游小鎮,助力天下主人享受美好生活。

2012年,三只松鼠上線僅半年就實現銷售收入3000余萬元,2013年實現銷售收入3.3億元,2014年全年實現銷售收入11億元,2015年實現銷售收入25億元,2016年實現銷售收入超過50億元,2017年實現銷售收入70億元。成立以來,三只松鼠累計獲得今日資本、IDG資本等2800多萬美元投資,產品全面覆蓋天貓、京東、蘇寧易購等各類電商渠道,并已建成蕪湖、天津、成都、廣州、西安等十二個倉儲物流中心以及三大配送中心。截至目前,三只松鼠擁有員工3400多人,平均年齡25歲,累計銷售150億元,上繳稅收6億元,帶動合作伙伴800多家,帶動納稅13個億,帶動就業10余萬人?!白鰪娨粋€IP,橫跨多個產業,以三駕馬車為驅動”是三只松鼠未來五年的戰略規劃,借此努力實現銷售額達300億+,進入中國500強的目標。

今年5月份第二個“中國品牌日”,人民日報新媒體在50萬網友投票基礎上,綜合京東大數據,并經專家委員會終評,評選產生最受公眾歡迎的中國品牌榜。榜單分為最具品位、最具潛力、最具顏值、 最具人氣和最具情懷五個維度,評選出25個優秀中國品牌?!叭凰墒蟆睒s登最具潛力榜。專家認為,三只松鼠成功地安利消費者養成了吃堅果的好習慣,極有潛力成為“下一個國貨領頭羊”。

誕生于蕪湖的傻子瓜子,被譽為“全國個體私營經濟的報春花”,萌發了人們走出物資匱乏的希望;如今,三只松鼠則喊出了“讓天下主人爽起來”的使命愿景,滿足消費者“買得爽”、“吃得好”的新需求——一顆小堅果,見證時代變遷。三只松鼠,正用一往無前的創新創業,不斷擦亮新時代新經濟的改革名片。

(責任編輯:曹洋)

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